在刚过去的2020年，各行各业都面临巨大压力。建陶行业虽然受突如其来的疫情影响较少，可原材料一路上涨、新设备不断投入，产品售价却一再走低，众多企业疾呼生产越忙越赚不到钱。

　　事实上，近年来的市场形势变化令不少企业失去方向感，以致在产品换来换去中落得无利可图甚至亏本。但也有一些企业逆势而上，产销、效益屡创新高。

　　近日，陶城报采访南安阔达总经理朱四明，就了解到该公司在2020年效益增长 30%，自主品牌销量增长40%的佳绩。

　　厂长出身的他，是如何把一家名不见经传的企业，发展成为有自主品牌、且不断扩充产能的新锐企业？

　　非常时期经营企业，最考验的是老板和经营者们的战略定力和经营智慧。在朱四明看来，方向正确、管理得当、自主品牌快速成长，是推动阔达逆势向上，效益增长之所在。

　　陶城报：福建作为建陶行业外墙砖主产区，辉煌时期曾占据全国70%左右市场份额，也造就一大批外墙砖知名企业。

　　可随着后来的市场变化外墙砖使用量大幅萎缩，大批外墙砖知名或不知名企业转型进入内装墙地砖。为何阔达没有选择产品转型？

　　朱四明：这是企业战略定力问题。在大家不看好外墙砖的时候JDB电子夺宝游戏试玩，我们不但不转型，还要加大投入扩建生产线，致力于打造外墙砖第一品牌。因为我们始终认为外墙砖还是有很大市场潜力，只是需求在变化，产品发展方向需作调整。

　　陶城报：事实上，外墙砖受政策限制影响后发生了两大走向，建筑高楼层往薄小方向发展，低楼层往大规格走。把握住了这个走向，原来农村市场的外墙 砖、别墅砖还是大有可为的。

　　朱四明：是的，近年来外墙砖受限制使用政策影响的是小彩玛砖，底层楼房以及农村、别墅外墙砖市场需求量还是在增长。但是，消费需求在变化， 市场需求也需要重新去挖掘，产品要顺应变化更新迭代。所以中大规格仿石中板外墙砖有着很大发展潜力，每年销售量都在持续增长。

　　陶城报：虽然底层楼房以及农村市场对外墙砖有需求，如果还是局限于原有产品，也会受新材料替代影响，如何开发新产品提高其装饰性，刺激消费增长也就至关重要。

　　朱四明：你说得对，如果还是传统外墙砖，即使是农村也会被涂料（喷漆）替代很大一部分。因此近年来，得益于陶瓷罗马柱成功上市后，农村外墙砖市场得到了进一步拓展。

　　陶瓷罗马柱的市场机会，一是各地石矿限制开采，石材罗马柱难以供应，陶瓷罗马柱具有仿石材效果，替补了石材罗马柱；二是利用仿石中板配套陶瓷罗马柱，更有效达到了石材的真实感觉。消费者用陶瓷的价格，享受石材的艺术效果。

　　因此，仿石罗马柱配仿石中板极大提升了外墙砖艺术观感，促使此类外墙砖在别墅、农村新建设、钢结构房、中板结合保温层等建筑中大量应用。

　　陶城报：2020年5月份我报道过“罗马柱将带动外墙砖销量增长”，可是，生产企业多了拼价格的问题也随之而来。阔达公司通过哪些举措规避了低价竞争，从而保证企业应有的效益？

　　朱四明：一是产品开发、质量、服务保障始终保持走在行业前列，真正做到高性价比来维系产品价格稳定；二是打造自主品牌，实施专卖店经营模式，建立自有销售渠道。

　　陶城报：外墙砖以专卖店的方式经营可以说是一项比较大胆的营销举措，因为从表面上看，外墙砖比较单一不像内装产品那么丰富，因此大家会认为外墙砖难以支撑专卖店，可实际上是不是这样？

　　朱四明：如果从传统外墙砖产品看，确实是比较单一的。可随着外墙砖产品迭代与延伸，如今的外墙砖跟内墙砖一样很丰富。事实上外墙砖配套产品也非常多，单罗马柱就有30多种规格以及配件，还有窗台、各种规格中板、甚至瓦片、庭院地砖等等。

　　阔达产品上有瓦片，墙有中板、罗马柱以及窗套，地面有地铺石，完全做到了外装整体配套。因此，我们的自主品牌“金霸狼”能够走专卖店路线。

　　陶城报：可是产品配套建专卖店，它所要开发的产品多投入大，所以很多外墙砖企业不大愿意走这条路，只好挤在批发拼价销售，微利经营企业得不到发展。

　　朱四明：产品要配套开专卖店的确投入很大，但是你的投入与收益是成正比的。如果不愿意投入产品开发也不去转变营销方式，一直延续简单粗放的批发、拼价模式，企业在微利状态下肯定难以发展壮大。

　　陶城报：可要经营好一个有潜力的产品或品牌，除建立自有销售网络，更为关键的是如何稳固并持续扩大你的客户。在这方面“金霸狼”有哪些举措？

　　朱四明：的确一个品牌没有一定的销售量，是不可能有效益的。为稳固并持续扩大自主品牌客户群，首先在产品开发方面，我们一直保持行业领先。在我看来，石材能够做的产品陶瓷也都能够做到，所以在开发上我们是不遗余力。

　　目前市场上陶瓷罗马柱只是方形的，接下来我们将研发圆形陶瓷罗马柱，估计今年4、5月份会推向市场。

　　其次在产品品质方面保持优异性。通过技术攻关，我们不仅能够保持所有罗马柱的柱身、配件颜色一致，而且拼接时的对接线非常平整，这样才会体现整体效果，吸引更多客户。

　　第三在营销政策上，严格直营+专卖。直接以县市为单位设直营店，省去传统分销商中间环节，保证客户专卖我们的品牌有效益，让客户更加有动力。

　　产品质量、开发、营销政策三方发力，加盟商持续增加，强有力推动了“金霸狼”自主品牌发展壮大。

　　陶城报：2020年自主品牌“金霸狼”销售量多少，占整个工厂的比重多大，与上一年度同比有多大增长幅度？

　　朱四明：2020年我们主打品牌“金霸狼”销售业绩1个亿左右。在整个公司业绩占65%左右，比上一年度上涨40%。所以去年我们产品一直供应紧张，今年急需扩充产能。

　　陶城报：人们常说微利时代要向管理要效益，你作为一线生产出身的老板，在管理上也更精准到位，从中产生的管理效率、效益可能也比人家多。2020年公司整体效益提升多少？其中管理效益占比有多大？

　　朱四明：2020年阔达效益提升30 %，其中管理带来的效益至少有一半。在具体管理上我是看效果，所以我的管理效益会比人家高。

　　陶城报：有一次听到你跟员工说，工资是干出来的，不是谈回来的，这句话是如何在管理中去体现的？

　　朱四明：在具体管理中，产值、效益与工资是挂钩的，所以我们的员工工资相对同行是比较高的。其实，我们公司人员的基本工资并不多，但是只要你用心做好工作，加上绩效工资你的工资就比同行高了许多。

　　在我们公司，不论是一线岗位还是高管的高工资，完全是从工作能力、努力、效益中来。所以在我们公司，只要你努力、用心做事，自然有高工资回报，而你跟老板谈是谈不来高工资的。

　　陶城报：管理是门艺术，你在实践中可能积累了很多经验以及感悟，除具体的方式方法外，我认为更为重要的还是怎样调动人的主观能动性，自觉把事情做好。你在这方面是如何做的？

　　朱四明：我从一线管理中来，更加体会到员工除了付出工作有工资回报外，还需要尊重、需要精神上的关怀，以及公司氛围的熏陶。才有可能发挥员工积极性、主观能动性。具体而言：

　　一是企业要营造好家的感觉。你把员工当家人，员工自然把公司当家。因此，我时常关心员工的生活、身体健康，有困难公司给予帮扶。

　　二是与员工分享发展成果。公司有效益，给员工提高一些福利待遇、奖励不算什么也是应该的。因为老板只是投资者，企业效益可以说是完全靠员工创造出来的。

　　三是公司经常做慈善，营造人人有爱心、人人向善的良好氛围。企业是平台也是大熔炉，长期在这样有家的感觉又积极向善的氛围里熏陶，员工思想上自然少了许多杂念，一心一意投入工作。

　　陶城报：看来你这个老板不愧为是一线管理中来的，希望你的管理经验能够经常与大家分享。

　　朱四明：过奖过奖，任何事情只有亲身经历过，才会有真正的理解和感悟。我也喜欢与同行交流探讨。